Przystępując do procesu sprzedaży, nagle zdajemy sobie sprawę, że skuteczna sprzedaż nieruchomości wcale nie jest tak łatwa, jak mogłoby nam się początkowo wydawać. Prawdopodobnie jedną z przyczyn jest stale rosnąca świadomość klientów, przemyślane pytania, konkretne oczekiwania. Współczesny ,,poszukujący” jest doskonale zorientowany w swoich wymaganiach, ma wizję tego jak ma wyglądać to wymarzone miejsce. Kontakt z poszukującym nie jest łatwy, chociażby z tego względu, że wymaga wiele czasu i zaangażowania ze strony sprzedającego.